原标题：成交面积大涨，深圳楼市回暖了？涨价VS打折，出货仍是王道

　　11月份，深圳的房地产市场冷到前海也开始卷起来，要靠打折来卖房，转眼到12月份，楼市又呈现另一翻景象。

　　先来看一下政策层面：

　　最近一个月，政策端“四箭齐发”稳楼市，房企融资环境彻底得到逆转；房贷利率进入历史低位，据统计数据显示， 2022年11月，全国首套房贷款平均利率为4.1%；二套房贷款平均利率为4.9%。

　　12月15日晚，新华社发布了下面这篇新闻，更是对楼市的一剂强心针。

　　文章透露了几个非常有价值的信息：1、房地产是国民经济的支柱产业；2、已出台了一些政策，正在考虑新的举措，努力改善行业的资产负债状况，引导市场预期和信心回暖；3、未来一个时期，中国城镇化仍处于较快发展阶段，有足够需求空间为房地产业稳定发展提供支撑。

　　12月15日-16日，中央经济工作会议在北京举行，新华社发布了通稿，再次提到有效防范化解重大经济金融风险；因城施策，支持刚性和改善性住房需求……大家可以看下下面这段文字。

截图：人民网

　　深圳楼市回暖了？

　　随着一系列的政策利好，深圳市场的响应也很明显，首先是一些开发商如华侨城四海华亭之前通知收回2个点的折扣；坂田的佳兆业云望府项目则是宣布自12月13日起涨价4%等。

　　疫情防控放开后，从中介朋友的反馈来看，看房量明显增加。据中原统计数据显示，“疫情防控放开后首周，深圳楼市整体供应和成交量环比上涨。新房成交方面，总成交 991 套，成交面积约 103061 平方米，环比大幅上涨 82.9％；成交均价约 67360 元 / 平方米，环比上涨 20.8％。”

　　而有二手房更有业主涨价的情况，如前海某盘在已谈好价的情况要反价50万，宝中有业主直接涨价100万，福田侨香村更是有许多业主挂牌价集体涨价百万……，不得不说，深圳市场对于负面信息的消化非常快，对于市场的利好也是给点阳光就灿烂。

　　事实上，一周的数据并不能说明什么，但是最近的行情表现，确实给了市场一些信心。

　　比如，这几天入市的南山深铁懿府，以大户为主，但却吸引了500多批客登记，让人没想到，毕竟这个地段，以及这个价格，并没有非常突出的优势，但确实吸引了这么多人，与当前的市场有很大的关系。

　　目前所传递的信息，却实都是非常积极的信号，但娟子要说的是，并不意味着楼市接下来会很轻松的“一骑绝尘”，需求一些时间来恢复，这个恢复的时间要多久，还未知，但一切都在向好的发展。

　　打折VS涨价，现阶段出货才是王道

　　现在的房地产处在市场的分化期，有楼盘还在大幅打折出货，有楼盘自信的收回折扣，还有个别盘表示要涨价，有楼盘干脆来个保价服务，真的是让人眼花缭乱。

　　于是一系列的宣传语吸引眼球，光明价买龙华芯，龙华价买南山，龙岗价买罗湖。

　　目前市场上在售的楼盘，最低达7折，如罗湖的亚太半山樾府、南山的前海宸湾；其它的折扣基本在8.5折-8.9折之间。

　　但放眼望去，大部分在售项目都或多或少的在打折，借着目前的市场稍有热度的时候出货才是王道。

　　这几天，宝能城一大批法拍房分别在12月13日和12月15日进行拍卖，一次拍30套，共60套。

　　12月13日，30套房源成交22套，8套流拍；

　　12月16日下午，宝能城这一批次拍卖的结果出来了，共30套房，16套流拍。

　　这次的价格仍比市场价便宜几百万，而且比9月份第一次拍的均价格还低（均价9.6万/平），除了交契税外，其它税费全退！

　　但仍旧有这么高的流拍率，主要原因之一还是大家对市场的不确定性。

　　让子弹再飞一会

　　现在的市场真的还没有到大家一股脑的往前冲的时候，所以对于买房客来说，可以边看边等，现在是买房的时机，但仍旧需要选择到好的标的，未来深圳的房子也仅有少部分会有价格上涨很突出的盘。

　　对于置换客来说，如果现在能卖掉，就不要太作了，赶紧出手可以在当下选到更优质的标的。

　　尽管目前的市场感觉上有一点好转的节奏，但仍需要时间；深圳楼市的供应明年仍旧不少，加上各类安居型住宅也陆续进入供应的高峰期，深圳的房地产市场很难回到之前。

　　但可以确定的来说，一线房产仍旧是普通老百姓最安全的资产。

　　-------

　　最后，在这里给大家分享一个案例，是此前张茂荣律师给娟子分享的一个纠纷案例，想告诉大家，有时候顺市而为真的很重要。

　　在2021年2.08政策之前，南山一豪宅卖家以3260万卖给买家，后因“208新政”出台，导致可贷款额度大幅降低，首付对应大幅增加，后因买家筹不到第二笔资金，被卖家起诉赔偿20%违约金的案子。

　　这个案子里，卖家本可以高价卖出，但却错过了；而买家，本以站岗的价买入，虽然最后赔了230万的定金，但按现在的市场行情来看，他却还赚了。

　　这款房200平米，当时的售价16.3万/平，而最近看了一下成交，现在的单价接近12万/平，这套房当时和现在差了800多万。

　　许多时候，市场是变化的，所以说对于置换卖家来说，现在的市场下也不能太执念。