1、金科逆势拿地背后的朴素事实

11月9日，金科联合华宇在重庆联交所以20亿的总价款拿下大渡口工博地块，该地块占地面积172.3亩，计容体量约48.9万方，成交总额约20亿。

在这个风雨飘摇的市场环境下，金科耗资20亿拿地，无疑于为疲弱的市场注入了一支“强心针”，须知此时的市场，不断传出各类企业2、3亿的违约事件，这种背景下20亿拿地，更加凸显出金科的底蕴。

金科拿地背后最朴素的事实是什么？金科没有资金危机，账上有钱。

2、稳健金科的运行秘笈

问题回到为什么在其他企业都缺钱的时候，金科还有钱买地这个问题上来。稳健金科有什么秘笈，可以做到这一点？

面对环境的变化，金科老早就在企业内部定下了基调：一稳，二降，三提升。稳是稳企业规模，企业既不盲目扩张，同时也不躺平，而是按照企业的既定思路稳健运行。据统计，金科今年一共拿地47宗，土地面积约1300万方，计容面积约990万方，共耗资387亿。金科目前拥有总土储7300万方，能够满足企业三年的正常开发。

其次是金科自去年开始就一直致力于降低负债率，在去年三道红线全部达标为绿档的情况下，今年持续推行降负债；金科有息负债从去年的976.64亿降低到875.86亿，下降幅度超100亿；一年内到期的有息负债降低到204.7亿，同比下降23.37%；三年以上的有息负债为155.91亿，略有上升。债务结构的优化，短期偿债压力的降低，降低了企业面对不利环境时候的压力，提升了企业整体抗环境压力的能力，这也是金科在目前环境还能拿地的原因。

可控逻辑下进行多元化，这不仅不会对主业构成伤害，反而会对主业起到促进作用。对比一些企业盲目多元化的情况，金科的多元化的各个业务结构形成了一个有机的整体，相互促进，互为补充。如金科产业已经进入如重庆，四川，江苏，河北等14省22市，累计开发运营管理项目28个，面积超过1300万平米，打造了长沙科技新城，重庆两江健康科技城，成都青羊总部基地等一大批标杆性项目。而金科智慧服务，成功在H板上市，实现了金科集团A+H双上市平台。同时金科商业，金科康养旅游服务也处于持续发力状态。各个子板块的有机联动，为金科的健康运行提供了保障。一方面即实现了增加企业的边际影响，拓宽了企业的生存发展空间，增加了企业盈利能力，同时有效分散和降低了企业的整体风险。实为房企多元化的成功案例。

3、发力数字营销，整体提升企业经营效能

稳和降可以理解为企业运行的基础。但企业要发展和扩张则需要不断提升企业的经营效能。这一点在金科营销领域体现得尤为充分。

作为身处企业一线的营销部门，如何在市场逆境中脱颖而出，为企业创造出优异的营销业绩，是金科营销部门一直思考的课题。而在这个方面，金科营销部门也取得了优异的成绩。以重庆金科为例，截止今年10月29日，重庆主城金科共销售房屋16323套，成交金额160亿；区县20248套，成交金额99亿，整个重庆区域合计成交金额约260亿，如果不出意外，金科今年又将妥妥的收获一个大重庆销售冠军。

而在一向淡季的国庆和中秋节期间，金科集团收获了130亿的销售额，较去年同期增长50%以上。而在营销创新上，金科的“11.18”当红不让成为流量之王，整个三个多小时的直播过程，金科直播间共有13万人观看直播，最高在线人数达到3.1万人，获点赞数超过25万人次，直播间售券量超过10000张的靓丽成绩。这是金科营销领域今年进行的又一次成功的创新尝试，通过直播卖房，并突破了传统直播间卖房的方式，本次直播采用通用购房权益卷（购房1%优惠+金喜到访礼：金科送真金、小米保温杯等）直播间领劵即享受1%优惠，实现线上向线下的强势引流。金科牢牢地把握住行业数字化营销大势，在数字化营销领域不断探索，从客户出发，用运营思维进行数字营销建设，利用直播卖房这一新媒体手段探索更好的触及客户转化路径，并获得了极大的成功。

4、成功的金科提供给市场的经验

对于目前而言，金科无疑是行业民营房企的榜样和标杆。从企业经营角度而言，金科提供给市场提供了以下经验：

稳健经营：稳健经营是一个企业百年长青的基准法则，盲目冒险对于企业百害而无一利。企业的稳健不仅要建立在经营上，更要体现在财务的稳健上，只有稳健的财务才能保证企业的持续向好发展；

有机多元化：金科的四位一体战略，成功的原因在于四个业务结构有着内在的逻辑联系，互相支持互为补充，相得益彰。这与一些企业盲目多元化，耗掉企业现金流，拖累企业主营业务，从而最终失败形成了鲜明的对比。

持续的创新：金科营销领域的数字化营销创新是金科持续创新的一个缩影。持续的创新才能保证企业的良性运行，而金科无疑是这方面的优等生，堪称行业的榜样。