文/乐居财经研究院 魏薇

  楼市传统的销售旺季“金九银十”在今年看来略显逊色，多数房企在“金九”的表现并不尽如人意。面对业绩的压力和日趋理性的购房者，各大房企抓住国庆黄金周，拿出各种优惠政策来吸引购房者的目光。据了解，很多房企在九月底就开始进行促销活动，一方面是为了最后冲刺九月的销售业绩，一方面是提前为国庆黄金周这场战役提前造势。

  头部房企恒大最早打响冲刺战，于8月20日就开始了新一轮的全员营销，此次优惠范围覆盖了全国500多个楼盘，优惠形式多样化。在售项目有9折活动，且每日推出不定量的特价房、闪购享受7.8优惠折等。另外，恒大重视客户的老推新，推荐购房额外可享受98折以及一次性付款专享92折等，老业主通过恒房通APP推荐成功即可享总房款2%的高额佣金，加上最高5000元/套成交奖。针对尾盘的优惠力度更大，按楼盘约8折-9.8折。如综合所有优惠，累计折扣最大可达6.2折。从结果来看，恒大此次的战果颇丰，“十一”黄金周以510亿元的销售额夺魁。

  在前三个季度销售中拔得头筹的碧桂园，则以地区性优惠为主，主要为：限时推出特价优惠房、限时折扣额外再享98折、老带新则双方可享物业费优惠。部分地区的碧桂园楼盘此次设置了装修抵用券、酒店度假券等来吸引购房者。万科则推出国庆特惠四重礼：惊喜到访礼、购房有优惠、老带新荐面礼、成交礼砸金蛋。华润置地、中海地产、绿地控股等房企也都采取了类似的营销手段。

  总体来说，龙头房企在优惠形式和力度上大体相似，给予购房者的优惠从降低房价本身延伸到了物业费、装修费、车位费。各大房企在销售的每一个节点上都做足了功夫，包括设置到访有礼、推荐奖、认购礼等。在国庆期间通过举办丰富的活动来聚集人气，现场抽奖、美食趴、游戏、砸金蛋……在一定程度上为假日人流不多的销售中心带来了客流。

  相比之下，中小型房企则更多的是打价格战。面对房地产政策的收紧，融资越发困难，中小型房企需要尽快将存货变现，获得资金的流通，试图“以价换量”，在折扣力度上稍大于实力雄厚的大型房企。

  根据克而瑞的研究数据，在刚刚过去的“十一”黄金周，30个典型城市的住宅成交量稳中微增，相比去年同期上浮3%。现在已进入在房企冲刺全年业绩的关键期，面对融资形式严峻的市场环境，各大房企还需继续发力以达成全年的销售目标。