金科百盘联动备战618，周周秒杀待你来！

618来临之际，各色商家纷纷展开营销攻势。而与往年不同的是，今年由于受疫情影响，复工复产之后，集聚的消费能量急需一个出口。而这次年中大促的好戏，

2020 地产网络销售元年

其参与主体的广度和行业深度都是一次基础性跃迁，以直播带货为代表的网上渠道越来越成为主流。一直以来，依赖线下和体验的房地产销售，也不得不接受和适应这种变化。好在，目前的互联网技术发展迅猛，可以说在部分环节，支撑线上卖房的技术已经很成熟，为网络营销条件要求比较高的地产销售突破了技术瓶颈。！

从多年前业内的全民经纪人，到春节期间的某房企新一波炒作，3月金科的“一元神券”开始试水，渐渐，地产网络销售的主题脉络逐渐清晰！再到这次金科全面布局“618年中大促”。从某种意义上说，2020，才是地产网络销售元年，网络销售范式的转型初见端倪。

由于受限于网络技术和互联网应用普及，早期业内的全民经纪人差强人意；而今年某房企春节疫情期间，更多的属于广告推广和赚取眼球，宣传意义大于实际销售，而金科金科的“一元神券”就有那么一点网络销售主打的意思了。我们再看这次金科的“618年中大促”具体措施：

1. 百盘联播 短路分销

金科这次有：百个项目直播，百场线上活动，百名置业主播。

地产历来都是俊男美女扎堆的地方，直播带货方兴未艾，流量明星也纷纷下场。坊间流行着一个又一个的“带货传奇”。这一次，金科的帅哥靓女们也秀一秀，出来跟那些流量明星掰掰手腕。这个事件本身就自带光环。

放眼网红直播带货的生态，会发现它已经在一个由千亿到万亿的超级生态，早在2018年，淘宝直播平台带货量，已经超过了1000亿元，近两年，它的增速接近每年400%，尤其是疫情之后，更是爆发式增长。以至于现在如果那个企业的产品销售没有直播带货这个环节，出门都不好意思跟人打招呼。

信息时代的大势所趋是，越来越多的商家追求“没有中间商赚差价”，整个消费链条正在缩短。

意味着供给和需求之间的连通效率正在大幅度提升。

长期以来，由于房地产产业链条比较长，产业分工精细化程度高，产品购买决策、成交周期长，影响因子多。房产交易层层分销，然而这中间过程的信息损耗巨大。此次百盘直播能迅速收集消费需求，直接面对购房者，效率远高于传统电商。可以说是地产行业正在发生的一次“范式转移”。

2. 真金白银给优惠，金科梭哈618

再看看这次的优惠：6.6权益券包（66份0元秒杀尖货，666份1折购好物，666套秒杀房源，抢6666份房价抵扣券…项目以周为单位，强推一套折扣最高的秒杀特价房(小程序专区）+备10套特价房(现场）折扣加码：清空电商618购物车（金额抵房款/部分返现）

诚心正意。面对市场，面对消费者。如果玩花活，类似于调高底价再打折的商场；类似于某些上市公司的高送转，玩的都是游戏。那么，事情总会被揭穿。不但不加分，还会减分。而这次，金科送的是真金白银，为如此，才可以获得市场认可。

产品主义的金科拥抱线上渠道，市场会买单吗？

打铁还需自身硬，说一千道一万，如果产品做的不好，多么高明的营销手段也只是个花拳绣腿。比高佣金刺激分销带客、比直播吆喝、比大打价格促销优惠、比摆地摊更高级更有效的方式，是提升产品力，做出令人尖叫的好产品，自然，整个市场都会成为你免费的推销员。

疫后，线上卖房已经成为了地产行业的新常态，在这样的环境下，金科这样的头部房企，一方面拿出勇气，拥抱互联网；一方面拿出诚意，拥抱市场，购房者买单的概率会很高。一直秉承产品主义的金科应该有这份自信。

1. 品牌具有号召力。

在重庆市场，最近几年，重庆金科的市占率一直在断扩大，连续7年取得大重庆销售第一。同时，它也是重庆第一家迈入500亿门槛的区域房企。

重庆房地产行业数据中心发布的《2019重庆房地产开发企业综合测评成果》，在近50家优秀企业中，金科也排在第1。

多年的经营为金科拥抱互联网“背书”，为购房者注入信心。

2. 洋房专家的专注优势。

金科的产品观，很符合当下的消费升级中的居住观。近几年，重庆金科对产品线进行了调整，不管是主城还是区县，都主打高端改善项目，成为了人们心中的理想房源。

3. 产品分布广泛，可选择性大

目前金科作为全国性品牌房企，已布局全国23个省市自治区，510多个项目。仅在大重庆范围内，金科已进驻除主城外的20个区县。据克而瑞统计，2019年金科在大重庆主力项目共计119个，其中主城56个，区县63个。而且大部分项目分布在刚需旺盛的区域或城市核心地段，对购房者更有吸引力。

总而言之，除了售前好好做好产品，售后做好物业服务，还有什么别的方法让开发商活下去，活得好吗？

当下的金科，算是整个行业拥抱线上渠道的缩影。而这次618的线上渠道拓展尝试，是否是未来房产行业的方向。还需进一步接受市场和时间的考验。