吴亚军直升机撒钱了,但只有103个人获得了资格

吴亚军直升机撒钱了,但只有103个人获得了资格

作者:  来源:一勺言 - 董小姐  2017-04-06  

 过去一年,写了不少龙湖文字:

 董小姐 | 龙湖三份内部帖与吴亚军的怒火

  【独家】吴亚军的内部信:《力挺李朝江和HR团队》

  董小姐 | 独家曝光吴亚军内部讲话:一场裁员可能正在前方

  董小姐 | 为什么是颜建国?

  但是,最近几天,董小姐有了一个惊喜的发现。

  我发现,过去写的龙湖文章,龙湖集团上下真的看进去了。因为,他们在考虑针对性作出一些改变。

  在《吴亚军:不许拍照》一文中,董小姐吐槽了一个不合理的奖金分配的故事,披露了龙湖一段奖金往事.后来文章发布后,很多当事方都跳了起来,觉得有人太任性了。

  现在,董小姐打听到,龙湖内部最近正在酝酿一个奖金分红的变革。

  变革的大方向是:对地区公司的奖金池,龙湖集团决定不保留,不增补,主张地方自食其力,完全根据平衡计分卡计算,不再根据心情,对地区之间的贫富差距进行再平衡。具体发放方案也在做新的讨论,未来是不是年底一次性发放,都在讨论清单上。

  如果这件事最后落地了,董小姐还是很开心的。还有什么比发文阐述不合理,然后发现对方正在考虑消弭这种不合理更开心的呢。

  虽然这事与董小姐没有半毛钱关系。

  现在,更重磅的独家信息来了。

  4月5日上午,董小姐发现,龙湖在改变这条路上走得更远。

  清明假期过后第一个工作日,董小姐听说,吴亚军突然召集CEO邵明晓等高管团队和各地区项目总开了一个内部会。

  会上吴亚军有说有笑,心情不错。在这场内部会上,吴亚军又做了一个新决定。

  董小姐打听到,吴亚军抛出了一个新计划——龙湖要启动自己版本的合伙人计划,首批合伙人人选名单有103人。

  这103个人全由吴亚军和CEO邵明晓钦点提名,包括集团各职能中心负责人,各地区总经理。人选提名后,还走了选举投票的程序。

  下面分别谈谈核心内容与自己的听后感。

 一,吴亚军版的合伙人计划对标的是郁亮版合伙人计划,放出的口气要比万科更大,但是采用的是不同的形式。

  会上是这么说的,万科去年净利润约210亿,万科拿出了9个多亿做激励,比例在4.5%左右。吴亚军亲口说,龙湖未来要拿出比万科利润的4.5%这个比例高2—3倍的资金,放进激励池子里。

  董小姐估算了一下,2016年龙湖核心净利润约77亿元,要是拿出9%—13.5%出来放进激励池子里,也就是6.93亿到10.395亿左右。

  一下子拿出这么多,不知道股东大会会不会同意。但是,这个问题暂放在一边。

 二,与万科不同,龙湖这个合伙人计划,有点像扩大版股权激励计划,但又不全如此,它采用的是虚拟股权的形式。

  会上还说,进入合伙人名单的人,都会有虚拟的现金账户和虚拟的股权账户。每个人的激励金额会根据各自职级、服务年限不同,给出不同激励数额。

  所谓虚拟股权是指公司授予被激励对象一定数额的虚拟股份,被激励对象不需出资而可以享受公司价值的增长,利益的获得需要公司支付。被激励者没有虚拟股票的表决权、转让权和继承权,只有分红权。

  虚拟股权近年来已经在中国资本市场出现,业内备受推崇的华为,最为核心的一个激励制度或融资秘密,就是依靠虚拟股权。

  三,会上,也讨论了大致的利益套现方式。

  关于兑现,现在的想法是每年可以兑现少量,中途离职可以按比例兑现部分,如果司龄+工龄+年龄>65,就可以选择全额退出,如果大于75,就会强制退出。

  这个规定,基本上比较符合虚拟股权激励的特征:有条件退出,有条件授予。往往入围人选都是公司高层与骨干。

  四,吴亚军特地强调,这个合伙人计划并不是要做项目跟投。

  在龙湖内部,关于跟投的讨论也不是一天两天了。但是这次,吴亚军在会上直言,对于跟投,她还没有完全想清楚。

  董小姐大致明白这里面的道理:龙湖认为现在的公司理念还是重视职能协作,做矩阵式管理,强职能、弱项目。吴亚军倾向于认为,一个项目的竞争力是由许多职能决定的,要是单独激励项目团队不太合理。

 五,关于初心,吴亚军会上说的很官方,说要奖励企业家精神,把企业家精神作为企业文化的第一个关键词。

  不过,董小姐觉得给团队打鸡血才是真正目的。而且虚拟股权,会给入围的高管一种权力的幻觉,虽然没有投票权,也会觉得自己如今是股东了。

  龙湖地产的市值,可能也在目的清单上。虽然龙湖地产的市值不算低,但是,这张图显示,龙湖地产过去几年虽然业绩增长了很多,但是其市值在600亿—700港元之间,已经徘徊很久了。

  六,首批入围的103个人,集团总部人占比居多,可能压倒性多数,波及到地方的多是城市总,各项目总及以下并未在其中。

  2017年,龙湖在售主力项目将达到107个,其中有30个是全新项目,54个项目是老盘新开。

  如果按照总部与地方五五分的话,龙湖如今进入的20多个城市中,分到每个城市头上,也就一两个名额。项目总基本第一批没戏。

  但是看看同行们所做的激励计划,大多都是向一线项目团队发放的项目跟投令,一线人员的风险与激励共担。

  对项目跟投不了解的,可以看看董小姐之前写的《董小姐:碧桂园真相》。现在碧桂园可能是在对一线激励上最慷慨的开发商了。

  七,吴亚军拒绝跟投,选择股权激励,行事风格背后,另有深意。

  从合伙人名单和利益兑现设计看,董小姐觉得,这样的合伙人计划偏向于奖励集团中高层,奖励老臣的忠诚,但是没有给一线员工加足马力。

  总部高管在第一批的103个人中占据最多比重,说明在龙湖的权力格局上,总部各大职能部门本已强大的话语权会再度得到强化。

  董小姐以前写文章,曾经披露过龙湖对地方公司大员的授权不足、对市场反应的决策不够快,这些都是总部权力过度集中在总部部门的负面效应,与万科正在进行的强化区域授权相比,真是经纬分明。

  而且,董小姐深知龙湖内部的权力格局,这个103人的大名单,会不会成为某高层强化权力基础的工具,沦为派系盛宴,也值得观察,在此也提出提醒。

  所以,这份103人大名单其实可以测试你对龙湖平台的重要性。直接点说,可以测试你在吴亚军与邵明晓心中的重要性;如果你得到的虚拟股权数量更多,说明你对他们的重要性越大,你们的权力距离也就越近;你若得到的数量一般,这含义也就不言自明了。

  八,吴亚军为何突然拿出这样的激励尺度呢?

  董小姐忽然想起,有朋友吐槽过龙湖是地产界少有的没有食堂的开发商,原因是老板觉得没必要,而这被认为是管理层不太舍得花钱的证据。

  龙湖此前强调小而美,但如今小而美的公司更容易成为并购标的。吴亚军曾说要有一个适合自己的规模体量,近几年去存货做客研,从今年开始,龙湖开始强调规模增长,规模之下,要有敢闯敢拼的人才。

  但是,兑现盛大愿景,必须有死士效命。

  于是,激励核心人员的方案不得不端出了。

 九,少有人知道的是,在此之前,龙湖其实还悄悄做过两个版本的激励计划,但都直接流产了。

  董小姐听说,过去龙湖也计划过要根据工龄做长效机制的激励,它意味着你在龙湖工作一定年份,就可以领一部分分红。分红比例按当年利润增长的百分比计算。

  但是有些较真之人认真计算了下:如果真推行,等到15年后你可能才能拿到100—200万元。

  这个流产的内部故事的最终结论是:老板根本不想分钱。

  对比这个独家故事,如今吴老师终于踏出了改变的第一大步。

  十,但是,一个面向总部中高管,惠及力度还未到达地方一线的合伙人计划,能够发挥的激励药效会不会不够大?

  董小姐获得的信息是,这个合伙人计划每年会不断有人加入进去。明年可能会增加20%名额,由第一批103人写推荐信来提名,仍是内部投票决定。

  好了,核心信息讲完了。你觉得这个想法棒不棒?在万科版本、碧桂园版本与龙湖版本之间,你更喜欢哪一个?

  如果你是一名龙湖员工,还是高管或骨干,欢迎你对董小姐说出真心话,谈谈你的高见。

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