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金科百盘联动备战618,周周秒杀待你来! (2020-06-17 16:18:49 )

 金科百盘联动备战618,周周秒杀待你来!

 

 

618来临之际,各色商家纷纷展开营销攻势。而与往年不同的是,今年由于受疫情影响,复工复产之后,集聚的消费能量急需一个出口。而这次年中大促的好戏,

 

2020 地产网络销售元年

 

其参与主体的广度和行业深度都是一次基础性跃迁,以直播带货为代表的网上渠道越来越成为主流。一直以来,依赖线下和体验的房地产销售,也不得不接受和适应这种变化。好在,目前的互联网技术发展迅猛,可以说在部分环节,支撑线上卖房的技术已经很成熟,为网络营销条件要求比较高的地产销售突破了技术瓶颈。!

 

从多年前业内的全民经纪人,到春节期间的某房企新一波炒作,3月金科的“一元神券”开始试水,渐渐,地产网络销售的主题脉络逐渐清晰!再到这次金科全面布局“618年中大促”。从某种意义上说,2020,才是地产网络销售元年,网络销售范式的转型初见端倪。

 

由于受限于网络技术和互联网应用普及,早期业内的全民经纪人差强人意;而今年某房企春节疫情期间,更多的属于广告推广和赚取眼球,宣传意义大于实际销售,而金科金科的“一元神券”就有那么一点网络销售主打的意思了。我们再看这次金科的“618年中大促”具体措施:

 

1. 百盘联播 短路分销

 

金科这次有:百个项目直播,百场线上活动,百名置业主播。

 

地产历来都是俊男美女扎堆的地方,直播带货方兴未艾,流量明星也纷纷下场。坊间流行着一个又一个的“带货传奇”。这一次,金科的帅哥靓女们也秀一秀,出来跟那些流量明星掰掰手腕。这个事件本身就自带光环。

 

放眼网红直播带货的生态,会发现它已经在一个由千亿到万亿的超级生态,早在2018年,淘宝直播平台带货量,已经超过了1000亿元,近两年,它的增速接近每年400%,尤其是疫情之后,更是爆发式增长。以至于现在如果那个企业的产品销售没有直播带货这个环节,出门都不好意思跟人打招呼。

 

信息时代的大势所趋是,越来越多的商家追求“没有中间商赚差价”,整个消费链条正在缩短。

意味着供给和需求之间的连通效率正在大幅度提升。

 

长期以来,由于房地产产业链条比较长,产业分工精细化程度高,产品购买决策、成交周期长,影响因子多。房产交易层层分销,然而这中间过程的信息损耗巨大。此次百盘直播能迅速收集消费需求,直接面对购房者,效率远高于传统电商。可以说是地产行业正在发生的一次“范式转移”。

 

2. 真金白银给优惠,金科梭哈618

 

再看看这次的优惠:6.6权益券包(66份0元秒杀尖货,666份1折购好物,666套秒杀房源,抢6666份房价抵扣券…项目以周为单位,强推一套折扣最高的秒杀特价房(小程序专区)+备10套特价房(现场)折扣加码:清空电商618购物车(金额抵房款/部分返现)

 

诚心正意。面对市场,面对消费者。如果玩花活,类似于调高底价再打折的商场;类似于某些上市公司的高送转,玩的都是游戏。那么,事情总会被揭穿。不但不加分,还会减分。而这次,金科送的是真金白银,为如此,才可以获得市场认可。

 

产品主义的金科拥抱线上渠道,市场会买单吗?

 

打铁还需自身硬,说一千道一万,如果产品做的不好,多么高明的营销手段也只是个花拳绣腿。比高佣金刺激分销带客、比直播吆喝、比大打价格促销优惠、比摆地摊更高级更有效的方式,是提升产品力,做出令人尖叫的好产品,自然,整个市场都会成为你免费的推销员。

 

疫后,线上卖房已经成为了地产行业的新常态,在这样的环境下,金科这样的头部房企,一方面拿出勇气,拥抱互联网;一方面拿出诚意,拥抱市场,购房者买单的概率会很高。一直秉承产品主义的金科应该有这份自信。

 

1. 品牌具有号召力。

 

在重庆市场,最近几年,重庆金科的市占率一直在断扩大,连续7年取得大重庆销售第一。同时,它也是重庆第一家迈入500亿门槛的区域房企。

 

重庆房地产行业数据中心发布的《2019重庆房地产开发企业综合测评成果》,在近50家优秀企业中,金科也排在第1。

 

多年的经营为金科拥抱互联网“背书”,为购房者注入信心。

 

2. 洋房专家的专注优势。

 

金科的产品观,很符合当下的消费升级中的居住观。近几年,重庆金科对产品线进行了调整,不管是主城还是区县,都主打高端改善项目,成为了人们心中的理想房源。

 

3. 产品分布广泛,可选择性大

 

目前金科作为全国性品牌房企,已布局全国23个省市自治区,510多个项目。仅在大重庆范围内,金科已进驻除主城外的20个区县。据克而瑞统计,2019年金科在大重庆主力项目共计119个,其中主城56个,区县63个。而且大部分项目分布在刚需旺盛的区域或城市核心地段,对购房者更有吸引力。

 

总而言之,除了售前好好做好产品,售后做好物业服务,还有什么别的方法让开发商活下去,活得好吗?

 

当下的金科,算是整个行业拥抱线上渠道的缩影。而这次618的线上渠道拓展尝试,是否是未来房产行业的方向。还需进一步接受市场和时间的考验。

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