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玩转“一元神劵”,看金科如何破解网络营销! (2020-03-10 19:34:49 )

 玩转“一元神劵”,看金科如何破解网络营销!

 

1、固守的不变是变化,金科推出“一元神劵”营销

一场新冠疫情在瞬间内就席卷全国各地。房地产市场瞬间就被疫情所改变。疫情期间,为防止新冠病毒传染,所有的售楼部均暂停开放。这对原来已经习惯于在售楼部接待客户,谈判,签约的营销部门来说,一下失去了工作的场所。渠道不能上课,售楼部不能接待客户,不能现场进行展示,销售工作如何开展?

 

其实行业的改变一直在进行,这不过这次的变化来的更大而已:

1、最早的房产营销,更多的是依靠传统媒体的品牌塑造吸引客户到售楼部去完成看房签约。

2、随后是以搜房与晨商晚时四大纸质媒体发起的电商包销方式加现场销售的方式来进行营销。

3、2019年,各大房企纷纷囿于渠道之困,高呼渠道绑架了销售纷纷谋求去渠道化,可见在19年,渠道是房产营销的核心驱动力量。

 

每一种变化后面都有其时代背景,最开始的传统媒体营销时代,对应的是产品不成熟,区位条件好,开发企业需要向购房者反复强调其产品的优越性和卓越性能,以此来赢得购房者的认可;而媒体包销对应的是当时传统媒体面对网络媒体发动的竞争,以这种方式来赢取自己的生存机会,此时媒体述求内容变成了产品加优惠的方式,这个阶段的产品依然是房开企业与消费者关注的焦点内容;而在进入2017年以后,房产产品已经极为成熟,且项目日益郊区化,购房者再也不能很便捷的去看房,于是渠道的先期导入的宣传以及陪看则几乎成了卖房中最大需求,于是渠道变成了最大的受益对象。

 

每个时代都有每个时代的特点,我们不可能抱着一招制胜的方式,从A时代一直战斗到C时代,还战无不胜,这是不太可能的。从这个角度来说,新冠疫情只是一个环境的改变,这个环境的改变对所有人都是一样的,也都是公平的,也都是无法改变的,因此唯有顺应这个环境特征,找到适应环境的最佳方式,才可以率先冲出丛林,拥抱蓝海。

 

2、新冠疫情下的楼市特征与营销变化

席卷全国的新冠疫情,必然会给社会带来许多的变化:从行业本身来说,渠道无疑是这次疫情的最大被改变者,从理论来说渠道拥有更多的客户资源以及潜在客户资源,但另一个角度来说,渠道拥有的都是过去的资源,在失去了面对面的情感交流后,渠道的劣势开始显现出来,因渠道本身也是中介,属于二手信息,其决策能力需要开发企业给予,而以前的客户,基本也属于无效客户,因此必须的面临重新寻找客户,在失去了门店以及拦截的条件下,渠道在网络获取客户,优势显然并不及开发商自己。因开发企业是房屋的所有人,加上自身原本就强大的社会信任度,网络自建渠道获客,天生自带亲和力和信任度。而现在的社会环境下,网络是唯一获客的方式。因此这个阶段如果你不用网络营销,要么你的企业很有钱很有钱,要么你和你的企业会距离这个环境越来越远。

 

从某种程度来说,在虚拟的网络面前,企业和购房者的对等性特征有了改变,在线下开发企业的场所里,开发企业强大的气场环境会让购房者不自觉的陷入到弱势效应中,而在网络里,开发企业因最先要获取客户的认同,则需要让客户开始关注到自己,这也就决定了开发企业的网络行销因为的眼球效应是第一位,其次是对客户的亲和力也会显得很重要,第三吸引购房者的真实诚意也会显得格外重要。

 

至于开发企业运用网络营销的技巧方面,如何通过病毒链式营销,尽科能发动更多的自己的网络代理经纪人参与到营销当中来,以便更大更快范围的传递企业的营销信息,对最终营销效果具有重要的意义。

 

3、试看金科的“一元神券”营销

39日起,各大媒体纷纷报道了金科的“一元神券”营销。具体来看,金科的“一元神券”营销的主要内容:

此次金科重庆公司推出的的“一元神券”,包含五大亮点:

1、29元转发金:把“1元神券美好到家”的图转发一个朋友圈,积攒38个再推荐1组新客户信息,并注册“金科美好+”全民经纪人。几分钟即可获得最高约50元的“红包”,包括转发金最高29元,和1个月爱奇艺/腾讯视频网站会员。若认筹金不是1元,是3000元,那么转发礼包最高价值约129元,包括最高转发金69元,以及1个季度的爱奇艺/腾讯会员。

2、99元到访奖:转发“1元神券美好到家”的图片到朋友圈积赞58个,推荐2组新客户,带着“金科美好+”全民经纪人的身份,到访金科的楼盘销售部就有各种礼包。

3、价值5000元成交礼:如果客户在3月20日前签约,那么将直接获得5000元的成交金去抵扣房款,或者其他5000元的等值惊喜礼品

4、1%推荐佣金:3月31日前推荐客户签约的,可以获得保底1%的佣金。相当于花1元钱获得“一元神券”,注册成为金科的全民经纪人,然后3月31日前,推荐人签约了重庆一套150万的金科房,就可收入1.5万元,净赚14999元。如果你的亲戚朋友,3月准备认筹金科房,通过推荐后认筹金交足4000元,这个项目设置的推荐成交佣金,是1%+1500元。

由于最终认筹金只有1元,相当于零成本获利,因此金科“一元神券”亦被视为“稳赚不赔”的财富增值游戏。普通购房者如果正准备入手重庆金科一套150万元的高层,可以这样把“一元神券”的游戏规则吃透利用足:

请朋友做金科经纪人,推荐你买金科房,在3月15日前买下房,且认筹金(定金)交到4000元,那么你和你朋友联手能获得的最大好处是价值约29元(转发)+价值99元(到访)+5000元(抵房款)+17000元(抵房款)+约1.65万(佣金)。

5、瓜分万元红包:只要在3月31日前下叉金科房,那么买的房子所在项目设有的万元喜庆红包,每个买房的人都有资格参与抽取这个红包

由于各个项目在制定政策时,时间略有差异,因此,送的礼品和奖金,价值都相差不多,但具体到每个项目上,略有不同。

从策略本身来说,重庆金科此次“一元神券”网络营销活动,有针对网络经纪人的,也有直接针对购房者的内容。通过降低门槛,可以刺激更多的人参与到营销当中,信息被最大程度的传播;另一方面活动礼品的趣味性和实用性,则体现了金科此次营销活动中的趣味性和亲和性。

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